人生定位:冯炳良教你网络营销 打造个人品牌

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所属分类:网络营销

  第一步,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”(这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么,应该是什么”时问的“我们的顾客是谁,顾客的价值是什么”相反,因过多的选择、有限的心智,决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向)。
第二步,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。

第三步,为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智(详见特劳特商战经典之《与众不同》[注释])。

冯炳良网络营销之高风险赛马

赛场上的马匹各式各样,有些马的胜率明显要比别的马高,尽量避免高风险的赌注。
努力型赛马
智商型赛马
教育型赛马
企业型赛马

冯炳良网络营销之中等风险赛马

高风险赌注意味着完全依赖自己身上的某种东西,买中等风险的赛马就是认为成功要部分依靠自己,部分借助外力。
才华型赛马
爱好型赛马
地利型赛马
宣传型赛马

冯炳良网络营销之低风险赛马

低风险的赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。这里介绍六种最重要的低风险赌注,一种来自联姻。
产品型赛马
创意型赛马
他人型赛马
伙伴型赛马
配偶型赛马
家族型赛马

 

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